どうすれば物販会社って長く大きく儲かるかな?と考えてたら
弊社の課題が見つかりました。

———————————————–
・高くても売れる
・安く仕入れられる
 
販売力と仕入力、
僕はこの2つを重点的に強くしてきました。
 
 
僕がやってきた順番は、
ネットショップのスキルを身につけて
まずは販売力を磨きました。 
 
楽天の相場よりも3割4割高くても売れるようになり、
楽天から仕入れても十分儲かるという
状態になりました。
 
それから、
利益率をさらにあげようと
仕入れの力を伸ばしました。 
 
仕入れの力って裏技とかは全くなくて、
海外の現地まで直接会いにいくとか、
片っ端からメール、電話するとか、
一気にまとめて仕入れる交渉したりとか
泥臭いことの積み重ねにより
上流での仕入れが可能になります。
 
それで粗利50-60%の物販ビジネスが
できるようになりました。
 
 
人件費や家賃、手数料などを引いても
利益もかなり残るし、
わりといい感じだと思ってました。
 
 
でも、「長く大きく儲ける」には
これだけじゃダメなんですよね。
  
 
長く大きく儲かるためには
販売力と仕入れ力よりもこっちの方が重要なのでは?
と最近気づきました。 
 
それは
「在庫を捌ききる販売網とそのスピード」です。 
 
安く仕入れても、高く売れても、
必ず不良在庫って残ります。
 
塵も積もれば山となりまして、
何年も物販をやってると
かなりの金額になります。 
 
これをちゃんと捌ける会社じゃないと、
いつかお金が回らなくなり
破綻してしまいます。 
 
置いてたらタダじゃなくて、
増えれば増えるほど倉庫代もかさみますからね。
 
不良在庫の処分は優先順位下がりがちですが、
ちゃんと売り切って現金に換えないといけないのです。
 
不良在庫は原価でも売れたら万々歳です。
 
在庫を捌ききるには、
やはり顧客との接点を増やすことが重要です。 
 
だから僕はいま、
メルカリやヤフオクで不良在庫を捌く体制づくりを
進めています。
 
これから試しに
ヤフーショッピングも出店してみよう。
 
 
そして、
在庫を捌くスピードもとても重要なんですよね。 
 
早く在庫を捌ける会社が
一番スピード感持って利益を増やせるんです。
複利が働くので。 
 
 
例えば
下代で100万円分の在庫を仕入れるとします。
そしてそれらを3ヶ月で捌き切るとします。
 
3ヶ月で 
100万円の内80万円分は利益率50%で
160万円になりました。
残り2割、20万円は売れなかったので
原価で在庫処分して20万円になりました。
  
すると、
100万円が3ヶ月で180万円になりました。 
1.8倍!
 
2割は原価で在庫処分したのに、1.8倍!
  
 
それを資金に180万円分を仕入れて、
3ヶ月で1.8倍にします。
 
180万円×1.8倍=324万円
半年で3.2倍。
 
さらにそれを資金に1.8倍とすると 
324万円×1.8倍=583万円
9ヶ月で5.8倍。
 
さらにそれを資金に1.8倍とすると 
583万円×1.8倍=1049万円
 
なんと1年で10倍!!
 
※もちろんここから営業経費を引く必要があります。
計算を簡単にするために、
また極端な数字の方がテンション上がるから
営業経費は省いて考えてます。  
 
 
これって物販では基本である、回転率の話です。
 
僕も前職サラリーマン時代に叩き込まれて
回転率が良ければボーナスが増えるので
いっつも回転率の計算をしてました。
 
前の会社では4回転を目標としてました。
(3ヶ月で在庫を捌ききるから、1年で4回転するという計算)
 
でも回転率あまり意識しなかったら
半年で捌ききる、
2回転とかにすぐなるんですよね。
 
それがキャッシュにどれくらい影響するかって
あまり考えたことなかったけど、
 
上の計算でいうと、
4回転か2回転かで、 
 
100万円が1年後に
1049万円になるのか324万円になるのか
変わるんです。
 
3倍の差つくがな!!
 
じゃ、2年後にどれだけ差がつくか。
 
4回転:1049万円×1.8×1.8×1.8×1.8= 1億1千万円
2回転:324万円×1.8×1.8=1049万円
 
泡吹くわ・・・
 
 
実際はこんな単純な話ではありませんが、
物販は複利を活かしやすいビジネスで 
複利を味方につけると大きく儲かるんですね。
 
在庫はスピード感持って捌く!
という意識が高まりましたね。 
 
回転率あまり意識してなかったな。 
 
ひとつひとつやるべきことを着実に
進めていきましょう。
 
 
【あとがき】 
販売力と仕入れ力と回転率アップ、
どの順番で強化すれば一番いいのかなーと
考えましたが、
これだ!ということ答えが出ませんでした。
 
もちろん、
最初から全部伸ばすことを意識しておくが理想ですね。 
 
全部意識できるしね。 
 
僕は高く売れるようになり、
安く仕入れられるようになったから、
これだけ複利のインパクトがデカくなりました。
 
販売力と仕入力と回転率アップ、
どれが難しいのかな??と考えたら、
難しい順番に並べると
 
1販売力
2回転率アップ
3仕入れ力
 
仕入れ力が一番簡単かな。
行動力でなんとかなる部分多いし。 
 
販売力は一番スキルと試行錯誤が必要だと思う。
それだけに楽しい部分だし
一気に差を付けられるんですけどね(^^)