ただいまミラノに向かう電車の中、
あとは無事に帰るだけです♪
 
今回の一番の目的は
ピッティウオモという
メンズのアパレル展示会に参加することでした。 
 
結論として、 
これはちょっと無理してでも行くべきですねー!
 
「安く仕入れられる」の次元が変わります。 
 
ただ、
事前にしっかりリサーチして 
はっきりとした目的がないと
ただの観光に終わってしまうとも
感じました。 
 
※ただの観光と割り切るならそれでいいかと。
ウソみたいにオシャレな人達を
生で見るだけでも十分価値があると
思いました(^^) 
 

 
僕は今回、
ピッティウオモのHPを見て
出展ブランドはとりあえず
根こそぎリサーチしました。 
 
で、主な目的として 
靴関連を最優先に交渉をする。
 
あとは、
僕の商材選定の基準に沿う
ブランドは全てリストアップして、
優先順に余った時間を使って
交渉していく。
 
って感じでした。 
 

 
展示会はね、 
めーーっちゃ疲れました。 
 
展示会初日は、計算したら
10時間近く歩いてましたよ。 
もうほんとへとへと。。。
夜は喋る気力もなかった。
 
会場がめっちゃ広いんですね。
 
まず一通り見て回るだけで
3時間近くかかり
これで午前の部が終わりました。 
 
もうこれだけでへとへと。。。 
 
でも一通り見て回る時間は、
とても重要でした。
 
なんでかって言うと、
HPにリストアップされてなくて、
「えっこんなブランド来てるん!?激アツやん!」 
ってのがうじゃうじゃあるんです。 
 
通訳さんに事情を聞いたら、
HPは最新情報に
更新されてない可能性があることと、 
 
また、
ブランド名じゃなくて
会社名でリストアップされている
可能性があること。 
 
確かに、そのブランドの会社名まで知らないな。 
うん、納得!
 
 

で、
お昼を食べながら作戦タイム。 
 
僕は通訳さんが必要なので、
どの時間に誰と組んでどの順番に回るか、
事前にある程度スケジューリングは
されてたんですが、 
一周したらそれぞれ事情が変わり。 
 
僕も交渉したいブランドめちゃ増えて。 
当初のリストアップから
半分以上変わりました。 
 
で、午後は
それぞれ別行動で
とにかく交渉の時間です♪ 
 
話すことは決まってるから
通訳さんがどんどん喋ってくれて、
僕は質問に答えるって感じ。 
 
基本的に、
卸価格は激安です。 
平均すると、
海外定価の6割引です。 
 
日本じゃなくて、海外現地の定価ですよ! 
ただただ激安です。 
 
じゃ何でも
契約しちゃったらいいじゃんって
話なんですが、 
それはまた別で。 
 
今回のピッティウオモは
2016年春夏シーズンの展示会です。
 
来年春夏のオーダーが
主な目的なんです。
 
アパレル業界の春夏シーズンって
1ー6月です。 
 
つまり、
半年先の需要を見極めて、
半年後に納品される商品の
オーダーをするんです。
  
もちろん、
在庫を持つことが基本です。 
 
※ただ、
定番品で在庫がある商品は
大体1ヶ月前後で届けられると
言ってくれます。 
 
そして、
ミニマムオーダーというものがあります。 
最低○○円分は発注しないと
卸さないよ。ということです。 
 
特に最初の取引だと
まだ信用がないので、
ミニマムオーダーは高めに言われる
傾向だそうです。 
 
でも、
これからどんどん広げたいブランドは
ミニマムオーダーは低めが多いと。
 
僕がアプローチしたブランドは
歴史と伝統があるブランドが中心なので、
このミニマムオーダーがかなり高い。 
 
アプローチしたブランドのうち、
8割はミニマム200万円以上でした。 
 
既にショップ作ってて 
売筋が見えているなら
このリスクも取れるんですが。  
これから扱いたいブランドだと
売筋を見極める精度が低いので、 
ここまでのリスクはなかなか・・・
 
でも2割が、
すごくいいブランドで
ミニマム小っちゃいんですね。 
30万ー50万円くらいだったり。 
 
一番小さかったのは、
ミニマム9万円でした。 
 
これはやるぜ!売るぜ!
ってブランドが今回は
4ブランド見つかりました。 
 
そのうち3ブランドは
これから具体的に話を進めていく。 
 
うち1ブランドは
既にオーダーしてきました。
20万円分くらいですけど。
 
オーダー初体験、楽しかったー♪ 
バイヤー気分味わえました(^^)  
 
でもオーダーしたからには
これ最優先でショップ作ってかないとね! 
 

 
今回の参加で
これから扱うブランドが見つかり、
これらはまずショップを作っていきます。  
 
そして無在庫でも売れるように
仕入先は卸以外にもリサーチしておいて、
売筋をしっかり見極めておきます。 
 
ここまでを年内の目標として。
 
そして、
来年1月にもピッティウオモに参加して、
その時がっつり発注するぞ! 
という意気込みです。  
 
ピッティに行かなくても、
そのブランドのショールームに行けば
発注できるそうで。
 
しかもショールームに行くと
一気に信頼関係が強くなるそうで。 
これからヨーロッパに行く機会が
増えそうで楽しみです♪ 
 
 

というわけで、
展示会はちょっと無理してでも
行くべきですねー! 
 
素晴らしい経験ができました。 
わくわくが止まりません。
 
すっごい疲れたんですけど、
振り返るとめっちゃ楽しかった(^^)
 
サポートしてくださった
Oさん、Nさん、Yさん
ありがとうございました!
 
次回もよろしくお願いいたします。 
 
 

【編集後記】 
完全に気が抜けてるけど、
家に帰るまでまだまだ気をつけないとね! 
 
なんせ今夜はミラノ宿泊ですからね。
 
友人が到着5分でボコボコにされて、
鼻を折られて金品全て奪われた
あのミラノです。
 
初日にミラノ数時間ぷらぷらした感じ、
そんな危ない感じはしなかったけど、
この気の緩みが危険なんや!   
 
気をつけて無事に帰るぞー!