今日から9連休の会社が多いようで、いよいよ年末ですね。
僕は12月1店舗で2000万の売上を目指し、
大体着地が見えてきて・・・
 
 

残念、1店舗2000万は届かないですね! 
 
クリスマス前にどどどっと売上が伸びて、 
20日頃には一日65万ペースになりました。
65万×31日をすると2000万超えてましたが、
やはりクリスマス直前から売上はガクッと落ちます。
 
23日頃からはピークの半分くらいの売上です。 
 
 

1700万円くらいの着地になりそう。 
 
運営する店舗合計で2000万は十分に超えるから
それでよしとしよう!
 
 

 
この12月はしっかり目標を立てて
11月から準備してきたので、
「もっとこうしとけばよかった・・・後悔」
みたいなものはありませんでした。 
 

 
でも勉強というか、
今後の糧になる収穫は得られましたね! 
 
 

例えばPPC広告について、 
 
12月は50万円くらい広告費を掛けて
2000万円狙うぞ!とプロに依頼してました。
 

 
僕は0円集客で月商1400万近くまであげましたが、
「これに広告も効果的に使えば売上額も利益額も増えるよ」
というサンプルになろうと思ったんです。 
 
 

11月少し広告かけて様子を見たら
クリック単価30円くらいでした。
 
てことは、
少なくとも、15000人は集客数増やせる。 
 
成約率1%としたら、
150人は買ってくれる。 
 
単価45000円としたら、 
700万円くらいは売上アップできる!  
 
というばっくりポジティブ計算でした。
 
 

 
いざフタを開けると、、、 
 
12月の需要が極端に上がり
1月から需要が落ちだすシーズン商材なので、 
みんな12月に売り切りたい!と
広告のクリック単価が高騰しました。
 
1番上に表示させて目立たせる目安が 
11月は30円くらいだったのが、
12月は200円まで上がるという、、、 
 

  
広告を任せているプロの方も、
「こんな短期間にこれだけクリック単価が上がるのはすごくレアケースだ」 
と話してました。 
 
 

 
これだけクリック単価が上がると、
広告かけて売れてもあんま儲からない。。。
となってきます。

 
 
広告で競争することはやめて
クリック単価60円70円くらいに調整してたら
当然、上位表示されません。
 

 
クリック数が伸びず 
12月にかける広告費は17万円くらいで着地になりそう。
 
広告が直接売上に貢献したのは
150万円分くらい。
  
広告をクリックした人が色々回った結果、
結局うちに戻ってきて購入したという
貢献売上は350万円くらいです。 
 

 
競争がこれだけ激化するとは 
予定外でした。
 

 
まぁでもその中で売上も利益も
伸ばせたんだからよしとしよう!
 

 
広告出してなかったら 
11月とあんま売上変わんないじゃん。。。
となってたかもしれませんね。 
 
 

 
また 
12月は在庫との戦いもありました。
 
弊社は今年の1月に設立したので
あまり考えずそのまま12月決算にしました。
 

 
物販の会社は12月決算はダメですね!
 
あんま在庫残しちゃいけないから、
一番売上伸ばすべき月に
12月中に売り切れるだろう量に絞って
めっちゃ細かく計算しながら仕入れました。
 

 
計算したおかげで、
在庫は数十万円で決算を迎えられそうですが 
これはかなり神経つかった。
 
 

小売業は一般的に消費の落ち込む
2月とか8月に決算を設定するって
よく言いますもんね。 
 

 
考えなおした方がいいかも。 
税理士さんに相談しよう。 
 
 

 
そんな感じで、
2014年もあと5日です! 
 

 
2015年はどんな1年にしましょうか♪
明るく楽しく前向きによく笑う1年にしたいですね(^^) 
 
 

 
【編集後記】 
 
僕は2011年から継続している
習慣があります。
 

 
年末に、
次の1年の行動指針を立てるんです。
 
指針は漢字二文字です。
 

 
2011年「進化」
 
2012年「行動」
 
2013年「激動」 
  
2014年「躍進」 
 
その心は・・・
去年の年末に詳しく書いてます。
http://yuki-01.com/?p=881  
 

 
これはほんとオススメです。
行動指針を立てるようになってから、
僕は確実に指針通りに前進できています。 
 

 
2014年はどんな指針にしようか。。。
実は9月頃からもう決まってました♪ 
 

 
今年最後のメルマガで宣言しますー(^^)